Content- und Copywriting sind keine gegensätzlichen Disziplinen, auch wenn sie unterschiedliche Intentionen verfolgen. Contentwriting ist eher langfristig ausgelegt, will informieren, unterhalten, eine vertrauensvolle Beziehung zur Zielgruppe aufbauen und dazu anregen, sich tiefergehend zu informieren. Eine sofortige emotionale Reaktion ist in der Regel nicht beabsichtigt, sondern hier zählen die Perspektive und der Mehrwert des vermittelten Inhalts. Beim Copywriting hingegen geht es – platt gesagt – um den Verkauf. Copywriting-Texte sollen verkaufen, spontanes Interesse wecken und den Interessenten etwas zu „verkaufen“. Das müssen nicht nur  Produkte, Waren oder Dienstleistungen sein. Auch Emotionen, Konzepte, Pläne oder Ideen wollen verkauft werden. Auch ein Unternehmen steht auf der Suche nach neuen kompetenten Mitarbeitern im Wettbewerb und verkauft sich idealerweise durch mitreißende und spontan einnehmende Texte den Kandidaten und Talenten so gut, dass sie gar nicht anders können, als den Arbeitsvertrag zu unterschreiben. Die Königsklasse des erfolgreichen Marketings besteht aus dem erfolgreichen, aufeinander abgestimmten Miteinander von Content- und Copywriting, dass zu Verkauf UND genauso wichtigem Aufbau einer langfristigen Beziehung zu Kunden, Mitarbeitern etc. führt.

Eines vorweg: Ich bin kein Gegner von KI, im Gegenteil wird KI unsere Welt grundlegend verändern und revolutionieren und im Idealfall sogar verbessern. „Normalbüger-KI-Tools“ wie Chat GPT sind in vielerlei Hinsicht hilfreich und können eine sinnvolle Unterstützung für Menschen sein, deren Stärke nicht unbedingt das geschriebene Wort ist, oder die keinen großen Spaß am und beim Schreiben haben und auf die Schnelle etwas Kurzes, Eiliges auf den Weg bringen wollen. Jedenfalls zur Zeit noch hängen die Fähigkeiten und Kompetenzen vieler relevanter KI-Tools von den Menschen ab, die sie „füttern“. Am Ende des Tages jedoch „kaufen Menschen von Menschen“, wie es Verkaufspsychologe Matthias Niggehoff zutreffend ausdrückt. Überzeugende, zielgruppenfokussierte passgenaue Contents und emotional bewegende, mitreißende Copywritings, wie sie erfahrene Texter imstande sind zu schreiben, Texte mit dem bestimmten Pfiff – das bekommt eine KI nicht in dem Maße hin, wie es ein Mensch vermag. Unter anderem aus diesem Grund sind mir bei jedem Projekt das ausführliche Briefing und die intensive Kommunikation mit meinen Kunden so wichtig. Erst danach nehme ich einen Stift in die Hand und beginne, an Inhalten zu arbeiten. Die wertvollen Informationen, die wichtigen Dinge zwischen den Zeilen, die emotionalen Untertöne, die Menschen aus der Kommunikation mit anderen Menschen gewinnen, kann keine Software replizieren und in solche Ergebnisse verwandeln, die Menschen bewegen und für sich gewinnen. Darum werden gute „humanoide“ Texter weiterhin unverzichtbar bleiben.

Die Frage höre ich oft und antworte darauf: heutzutage mehr denn je – wenn wir nicht vergessen, dass es Menschen sind, die die Texte lesen, und dass es Menschen sind, die bei Dir kaufen. Wenn ich die Motive Deiner Zielgruppe kenne, wenn ich weiß, was sie antreibt und bewegt, dann kann ich punktgenau Deine Botschaften transportieren, die die Menschen berühren und sie triggern. Darauf bin ich spezialisiert und nutze die wissenschaftlich fundierten, innovativen Erkenntnisse der Verkaufspsychologie für erfolgreiche, verkaufsstarke Marketing-Texte wie auch für informierenden oder unterhaltenden Content.

Ein zweiter oder dritter Blick von außen ist immer hilfreich. Wenn Du mir einen Text schickst, den Du selbst geschrieben hast, dann schaue ich natürlich gerne darauf. Wenn es keinen Anpassungs- oder Korrekturbedarf gibt, dann ist dieses für Dich kostenfrei. Ansonsten sende ich Dir einen Kostenvoranschlag für die Optimierung Deines Entwurfs. Das besprechen wir aber im Detail persönlich.

Mir ist es wichtig, dass meine Kunden sich den allgemein anerkannten und akzeptierten ethisch-moralischen Grundsätzen und Prinzipien verpflichtet fühlen. Grundsätzlich lehne ich die Arbeit an jedem Projekt ab, das mit Hilfe meiner verkaufspsychologisch fundierten Texte und Menschen bewusst negativ manipulieren, irreleiten, desinformieren oder auch propagandistisch beeinflussen will.

Wie jeder Mensch hat auch ein Texter Vorlieben, Leidenschaften und besondere Interessen. Bei solchen Themen kommen die Ideen leichter, aber dennoch ist eine gründliche Recherche vorab das A und O. Wenn wir nicht gemeinsam den Motiven und Wünschen Deiner Zielgruppen auf den Grund gehen, dann wird kein gutes Ergebnis herauskommen. Zum Schreiben und Texten gehört zweifellos Talent, aber es ist auch ein Handwerk mit Regeln und formalen Richtlinien, die sich bewährt haben. Das kann ich beurteilen, denn ich mache seit Jahren nichts anderes.

Um den heißen Brei herumzureden, das ist nicht mein Ding. Beim Erstkontakt informierst Du mich über Dein Projekt und den Zeitrahmen, der zu berücksichtigen ist. Ich investiere dann die notwendige Zeit, mich in die Thematik einzuarbeiten und erstelle Dir dann ein Angebot. Wenn Du dem zustimmst, dann können wir gemeinsam loslegen.

Jeder zahlende Kunde hat das Recht, das allerbeste Resultat für sein Budget zu erhalten. Das ist mein Anspruch und meine Verpflichtung. Darum betrachte ich bei der Kalkulation jedes Projekt für sich und erstelle projektspezifisch transparente Festpreis-Angebote. Nach meiner Erfahrung ist es nicht möglich, einen maßgeschneiderten Text mit 100% passendem und erfolgreichem Inhalt zu erstellen, wenn nach Schema F vorgegangen wird. Damit grenze ich mich ganz eindeutig von standardisiert arbeitenden Texter- oder Autorenplattformen ab.

Eindeutig ja. Ich stehe auf Festpreisangebote und mochte noch nie Angebote mit vielen „nach-Aufwand-Positionen“. Daher ist es im Vorfeld so ungemein wichtig, alle Anforderungen und Inhalte sehr detailliert zu besprechen, um keine unliebsamen Überraschungen während des Projektes zu erleben. Wenn ich feststelle, dass ich mich verkalkuliert habe – Künstlerpech. Da muss ich dann durch. Sollten sich während des Projektes neue, unerwartete kostenrelevante Aspekte ergeben, dann sprechen wir miteinander.

In der Regel erfolgt die Abrechnung nach Ende des Projekts. Sollte ein Projekt jedoch besonders großvolumig ausfallen, erstelle ich anteilige Vorabrechnungen nach Absprache (33% oder 50%, abhängig vom Zeitrahmen).